Quản trị bán hàng

Abstract

Trong tiến trình chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa và hội nhập vào nền kinh tế thế giới ở nước ta hiện nay, việc hiểu biết và vận dụng kiến thức vào thực tiễn kinh doanh là mối quan tâm của các doanh nghiệp. Học phần Quản trị Bán hàng là học phần chuyên ngành của sinh viên chuyên ngành Marketing. Học phần trang bị cho sinh viên những kiến thức tổng hợp và chuyên sâu về hoạt động bán hàng hướng vào thị trường, giúp sinh viên có thể ứng dụng để quản trị hoạt động bán hàng có hiệu quả. Cụ thể với nội dung chi tiết, sinh viên sẽ được trang bị các kiến thức về quản trị bán hàng, đó là: vai trò hoạt động bán hàng, nội dung quản trị bán hàng . Ngoài ra sinh viên còn được trang bị các kiến thức về lập kế hoạch bán hàng, kiểm tra, đánh giá hoạt động bán hàng. Sau khi nghiên cứu học phần, sinh viên sẽ nắm được những lý luận của Quản trị Bán hàng và ứng dụng trong hoạt động phân tích, lập kế hoạch, thực hiện, giám sát và kiểm tra việc thực hiện kế hoạch bán hàng đã đề ra một cách hiệu quả.